所以小网站的流量也是相当可观的

  最近阿里支付宝红包活动很火,我在这个活动中闻到了熟悉的味道。阿里再一次利用了草根的力量。

  各位稍微了解互联网历史的同学应该都知道,在阿里的成长史中,利用草根这个传统已经由来已久。

  十几年前,马云刚开始做淘宝的时候,当时还没有什么人知道淘宝这种东西,大家都只知道易趣。

  在这种情况下淘宝怎么打响知名度,让大家都去上面买东西呢?阿里当时也羡慕蒙牛、伊利、宝洁等土豪,能在电视、各大网站上投放几千万的广告,但阿里没有钱,所以只能去那些中小型地方网站、博客等平台打广告,而且把这套打法发挥到极致:买断了几万个小网站的首页广告位,当时国内网站还不是很多,大网站也就那么几个,所以小网站的流量也是相当可观的,就这样,阿里打响了品牌宣传的第一步,越来越多的人知道淘宝了,并尝试着去上面买东西。

  平台开始有了知名度之后,淘宝要做的就是让站内的商品信息流动起来,在站内形成足够的势能,并进一步扩散到站外。这时候,“淘宝客”应运而生了。

  淘宝客,简单点说,就是帮淘宝上的卖家宣传产品信息,只要交易达成,淘宝客就能从卖家那里获得佣金。

  一时间,各种“宝贝”的信息从淘宝客口中传出去,淘宝客们想方设法给商品写动人的文案,并通过论坛、邮件、QQ群等渠道传播商品的信息。

  群众的力量是惊人的,无数的淘宝客,相当于无数条传播的渠道,每条渠道都不大,但它们结合起来,就像庞大的输血网络,把中国大部分网民都覆盖了,淘宝被彻底激活了。

  最近支付宝红包活动的打法与淘宝起家时的打法一脉相承,利用草根的力量去推广支付宝二维码,简单点说,就是你扫了别人的二维码,你就能得到金额不等的红包,而对方也能获得和你数额相同的红包。

  现在几乎人手一部手机,参与红包活动的门槛很低,所以这种零成本的赚钱方式短时间内就在广大人民群众中火了,我们的微信群、朋友圈、QQ群,到处都是分享支付宝二维码和红包口令的信息,可以想见这次支付宝红包活动的覆盖和渗透程度之高。

  至于在这次活动中有人用群发短信等方式获得了几十万甚至上百万的红包,我认为,支付宝官方其实是不会采取什么强硬的措施的。

  阿里的目的是推广支付宝,你让别人扫码越多,或者你自己去扫码越多,你就能获得越高的奖金。换句话说,你帮助支付宝推广得越多,你的奖励就越高。而群发垃圾短信、垃圾邮件等行为,并没有打破这个规则,最多只能算是钻了规则的空子而已,这些人通过不常规的行为,使自己的信息获得足够的曝光,大量的人去扫他们的二维码,从而他们自己获得巨额的红包。

  虽然他们拿了几十万上百万的红包,但同时也帮助支付宝做了广泛的宣传,只是方式让人反感而已。

  所以支付宝对这类账号进行查封,但是否收缴他们获得的红包呢?官方表示,不收。

  近期,我们发现部分人群通过滥发短信等方式推广该这一功能,更有甚者使用【支付宝】作为签名滥发短信,破坏了用户参与活动的体验,也影响了支付宝的品牌形象。我们在此提醒大家:支付宝绝不鼓励这一过度推广行为。如因骚扰用户引发投诉等不良影响的,我们将采取不限于停止活动参与资格取消所有奖励的处罚。如未经允许使用【支付宝】签名,您需要承担由此引发的所有法律责任。”

  看到关键词了没?不鼓励。这是一个很暧昧的词,通常面对大规模用户的举报,企业都会严肃处理问题,并严肃禁止伤害用户体验的行为。但这次支付宝一来只是封号,并没有没收那些账号的奖金,二来在声明中也用了暧昧的词来表达态度,可见支付宝内部对这些行为是睁一只眼闭一只眼的。

  至于封号,只是因为这些行为激起了民愤,在一定程度上影响了支付宝的形象,官方必须做点动作来安抚大家的情绪而已。

  记得马化腾说过,微信支付相对于支付宝的优势就是线下的支付入口更多,场景化做得更好,而支付宝是支付背后的体系和商业化做得比较好。

  这次支付宝放下身段,采用创业初期使用的“屌丝打法”,病毒式地推广支付入口,可见阿里对抢占线下支付和流量入口的急切之心。他们知道,再不搞,就真的晚了。

  这次红包活动的目的在于搭建起用户和商家之间的支付渠道,用户通过扫红包得到的金额,只能通过支付宝消费出去,而商家要承接这些消费,也必须使用支付宝。很多商家为了获得更多的顾客,同时自己也获得奖金,都开通了支付宝支付二维码和红包二维码,顾客通过支付宝支付后,商家还会让顾客扫一下红包二维码,这样双方都有奖金拿。

  所以这个活动中受益最大的是无数的小商家,因为商家的人流量高,扫红包的人也多。这也是支付宝最想获得的线下据点,有了遍布全国的大大小小商店,还怕支付宝线下场景推广不出去?

  这个方法对普及商家十分有效,就拿我自己来说。我每天早上都会在公司楼下的早餐店买早餐,以前都是用微信支付买单,但最近几次我去买早餐的时候,发现原来微信支付绿色的台卡变成了支付宝的台卡,而微信支付的二维码被早餐店放到了一旁不显眼的位置。几次下来,我的支付习惯也改变了,为了方便,我现在买早餐都用支付宝支付。

  阿里入股哈罗单车、布局盒马鲜生店;腾讯试图让摩拜和ofo合并、入股超级物种;美团开启出行业务;滴滴开启外卖业务……

  各互联网巨头纷纷跨界布局线下场景,最重要的原因就是线上流量红利快走到了尽头。

  以前线上流量成本很低,获取大规模的用户花不了多少钱,很多互联网企业就是依靠这样的红利获得了大量的用户,迅速站稳了脚跟,而现在,由于国内互联网企业都想尽办法瓜分线上流量这块蛋糕,蛋糕很快就分完了,流量的成本越来越高,所以互联网企业只能重新走到线下,想在线下布局足够多的触角来获取更多的流量。

  现在的线下市场流量还没被完全开发,所以本着“哪里有流量就到哪里去”的原则,互联网企业们都纷纷跨界布局,意图抢占赛道,建立更多的引流方式。

  而支付入口是所有流量里面最核心、最重要的入口,不管是背后的商业机会还是获取大数据的价值含量,都是其他入口无法比的,所以,支付宝这次大规模的“红包战争”就不足为奇了。

  经过这次红包活动,我突然明白了为什么中国很多企业,特别是互联网企业这些年能发展得这么快,很大的原因就是中国的人口多,且对价格(好处)很敏感。

  先不说这些互联网巨头,我们平时在微博、朋友圈都看过很多“转发参与获得好处”的活动,比如帮忙砍价、转发抽奖、点击获红包之类的,方法虽然简单粗暴,但非常有效,利用这些方式进行传播的公司或个人,都能在短时间内获得最大的传播量。

  以前我不理解为什么会有人为了区区几块钱的好处去参与这些营销活动,但经过现实的一次次教育,我终于意识到,其实是我不懂市场。

  中国的人口之多,传播力之强远远超乎我的想象,我认为自己不会参与的活动,还有大把大把的人会去参与,并且由于中低收入的人占了绝大多数,他们对好处和价格都十分敏感,所以只需要花费不高的成本,加上简单粗暴的营销方式,就能让活动和产品最快地传播出去,这在其他国家,大概是实现不了的。

  这其实也是好事,对于我们来说,利用好中国消费人口的特点,往往能创造出一个个传播的奇迹。

  有网友评论支付宝红包活动说:“这类事件,往往会变成人类之恶运动会。”这句话我是赞同的,有利益的地方就有关注度,关注度一高,什么情况都可能发生。但换个角度看,存在的即是合理的,我们是不是也能在符合规则和道德的情况下,充分利用现有的情况,去帮助自己完成目标呢?

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