参与到推荐拉新的玩法中

  受到新冠肺炎疫情的影响,在二月份的大部分时间,全国各地售楼处纷纷关门谢客,也让不少人忧心二月份的房地产销售成绩。

  2月29日晚间,克而瑞、亿翰智库等机构陆续发布百强房企2月销售排行榜,恒大、碧桂园、万科三大龙头房企位居前三。

  值得注意的是,在二月份宣布全面实施网上卖房,并且喊出全国75折优惠的恒大,二月销售金额达到470亿元,同比反而增长了118.3%。

  毫无疑问,进入2月以来,疫情的爆发对房地产带来不小的冲击,短期购房需求受到抑制,供给端售楼全部暂停,市场整体陷入低迷。

  根据克而瑞和亿翰智库最新发布的房企销售排行榜,在2月份,恒大、碧桂园、万科三大龙头房企全口径销售分别为470亿、300亿、286亿。其中,恒大同比增长118.3%,碧桂园、万科分别同比下降49%和34%。

  事实上,在2月份不少房企都陆续推出网上卖房以求突围,但收效并不是太明显。而恒大 “5000元赚钱模式+全国75折+双兜底保障”所形成的组合拳,环环相扣,自成体系,形成一张无形的营销大网,推动了业绩增长。

  克而瑞相关人士分析认为,相对于以往买房至少需要数万元定金,恒大将定金大幅降低至5000元,让更多用户低成本参与。同时,恒大设定了多重赚钱模式,比如说自购房可以减2万、推荐别人购房获1%佣金及1万现金奖励、推荐客户最高奖励500元等。

  “无论哪种结果,对于用户来说,都相当于收益率保底10%稳赚不赔的买卖,这意味着连原本没有购房计划的人,也不可避免地处于恒大这张营销大网之下,参与到推荐拉新的玩法中,形成以人为锚点的精准裂变机制,实现用户的指数级增长,从而让恒大在极短时间内拥有最庞大的客户群。”该人士分析。

  而网上购物的痛点就是价格,在拥有巨量意向客户群后,恒大迅速祭出75折大优惠,针对楼栋去化率、不同的支付方式,还享有不同额度折扣,确实吸引了不少购房者。

  南都记者了解到,为了扫除购房者对后市房价下跌的担忧,恒大还祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器,等于为购房者“兜底”,免除了“怕买贵、怕买错”的后顾之忧,一定程度上推动销售额增长。

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